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嘟嘟巴士创始人的十条创业心得

2020-05-23 02:38:06 来源:河间资讯网

  1.实地调研,找到真需求

  在选择一个项目的时候,建议做充分的市场调研。像我做巴士出行这个项目,当时分析了二十多个产品和方向,然后慢慢筛选,最终落脚巴士平台。而且一定要换位思考,去体验真实的用户场景。比如说,我们当时想做高铁站往返景区接送的线路,我们觉得这是个很强烈的需求,因为很多高铁站都是在城郊,距离景区都比较远。但是当我们去了广东的几个市区,实地调研以后,后来发现这是个伪需求。因为在高铁站出来之后,有很多的载客摩托车、小车、三轮车等,而且公交非常方便,大家方向不同,你不太可能去等一辆巴士。

  2.找足够多的人询问可实践性

  咨询足够多的人,每一个产品都有它相对应的目标人群。世界那么大,只要是想法,基本都有人实践了。根本不存在一个想法是没有被实验过或者说没有人在做的。大部分情况是很多人做了失败之后把它扔了。所以有一个好的想法,一定要找更多的人去实验这个项目的可能。

  3.在想清楚方向之前不要轻易创业

  不要急于确定什么,多思考一些方向,多方求证。因为你一旦扎进去了,要抽出来是很难的,而且机会成本很高。比如你做o2o高端餐饮的配送平台,三公消费限制市场转坏,但你投入两三个星期下去的时候你不愿放弃,当你继续投入一个月,APP已经开发出来时候,更不愿意放弃,当你已经花钱做了推广的时候更不愿意放弃,直到有一天撞了南墙,你发现你已经浪费了几年的时间了。创业就是这样,不要太快开始,但一旦开始就要快速不回头。

  4.找投资人朋友聊行业

  好的项目的投资具有普遍规律性,我从腾讯出来,拿到了来自3W的第一笔投资。当时我跟3w的阿德都是腾讯的,我一想到想法,就把阿德拉过来,我说你觉得这个东西怎么样,你觉得这个想法靠不靠谱。他们做投资领域的,清楚每个赛道里面有什么样的项目,是高频还是低频,有怎样的优势劣弊。多认识一些投资圈的朋友,好的项目都是有普遍性的筛选规则在里面的,创业不是靠灵感,而是靠规则和打法。

  5.融资的估值不等于价值,不必太在意

  当时滴滴打车还没有进来的时候我们估值是三四个亿,但是滴滴打车进来做巴士的时候,我发现我的估值掉了一半。所以不要去在意估值,估值根本不代表你的价值,而是代表你整个市场环境,创业者更加在意的一定要是速度、马上要拿到钱,哪怕估值少一点。

  6.融资时人民币优先

  在融资时,我们会面临很多美元投资机构,但他们的时间周期长,容易错过最佳市场时机。所以建议人民币投资机构优先考虑。

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