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到底有没有延长中小企业寿命的办法?

2020-08-12 05:53:04 来源:易学资讯网

众所周知,民营企业的寿命很短,平均才2.9年,难道没有延长寿命的办法吗?

全国各地不断有老板拿来产品向我请教,当然啰,来之前他们个个都自信满满、踌躇满志,然而,在经过仔细分析产品情况后,根据我二十多年从事营销的经验和悟性,我往往会泼他们冷水,就凭你现在的情况,想要把这款产品运作起来,几乎是不可能的,也许有的老板会说,我这个产品前期投入了多少多少费用和资源,而且市场还是有反应的云云,不可能像你于老师所说的那样,接下来的寿命少则三个月、多则半年吧,你是不是有些夸张了?更有性急的老板,尤其是那些自我感觉良好的老板说要和我打赌,结果呢?正验证了我的语言。

有时想想,也真为那些老板们感到惋惜和悲哀,他们只知道产品生产,根本不懂得产品经营,他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精,遗憾的是,他们营销上却是脆弱不堪,即使有一点,也往往是循着“冲动——激动——盲动——乱动”的轨迹发展,而在我们当今这个过剩经济时代,你营销不行,水平不到位、功夫不到家,那就注定产品没有前途,企业没有未来。

我曾多次在文章中提醒这些老板,你的产品其实在我看来充其量只是“三无产品”,无卖点、无模式、无服务,而他们的企业本身呢,往往缺乏性格,不会喊、不敢喊、不想喊,诉求不准、方向不明、推广不行,当然,这里的“喊”指的是恰到好处的传播,作为老板本人呢,有干劲、有冲劲,但却没借势借力上的巧劲,事实上,当一个产品要想立稳脚跟,光有形式没有用的,关键是要有神,而这个“神”指的就是产品概念和卖点,如果没有以至于在市场上处处挨打,可怜可悲之至,由此不得不提醒老板,你辛辛苦苦搞出来的产品,如果打不开市场,那可是你人生的悲哀啊。

当前,中小企业最大的悲哀就是光有产品没有市场。

面对激烈的市场竞争和对手的攻城掠地,作为新企业和产品是躲在别人阴影里苟延残喘、守株待兔还是另辟蹊径、揭竿而起。想必大多数企业都希望能从中寻求差异、张扬个性,运用自身独特的优势来彰显不同,从而求得生存、伺机而动。

这方面,乐百氏纯净水是具代表性的。其“27层净化”的诉求一下子把感性的记忆识别很快的映入了消费者的心目中,虽说绝大多数纯净水都经过了几十道工序以确保品质安全,但乐百氏的“27层”显然抢先在目标群印象中占了位。对于消费者来说,“农夫山泉,有点甜”可谓人人皆知了,它充分唤起了目标消费群潜意识中的情感享受,在喝水中融入了直观感觉和心理体验。

再有安徽某卷烟厂几年前问世的以引领健康概念型卷烟潮流的“8+12**香烟”,它根据人体不同生理时期的状况创新出有利于消费者早晚身心健康的吸烟需求,包装出8支低一氧化碳、低焦油、低危害早晚品吸的产品。据悉,这种低焦、低碳、低吸时段区隔的“8+12**”香烟在各地上市后,以其低害和差异化深受市场追捧。

还有象上海**牌美国开心果,以其“自然开+不漂白”的个性化诉求差异一下子与同质化产品进行了区隔,虽说大多数开心果都有上述特点,但鲜明的亮出特色,张扬个性的也就天喔了。不是吗,以“防水、防油、防污”为独到诉求的鄂尔多斯纳米羊绒衫同样以其各性化的特色赢得了市场的青睐。

除此之外,其它如喜力兹啤酒,面临欧美日跨国啤酒企业的烽火狼烟,企业如果仍在啤酒的酒质和工艺等方面进行比拼已经不能具有强大的竞争力。于是“喜力兹的酒瓶都经过二次蒸馏消毒”这句经典的广告词诞生了。随着传播的延伸,其诉求的个性和卖点的独到再加上品质的无懈可击,核心竞争力也日趋明显,它的竟品对手虽说做法同样,但由于从未正式提出和传播,以至于被别人抢占先机。

在保健品行业中,如何面对如林强手寻求差异,钻好空子仍是我们关注的重点。

如前几年开始流行的“洗肠”、“清宿便”等润肠通便保健品,针对排毒养颜胶囊率先倡导的“排毒”理念,从中发现了商机同时进一步延伸细分市场,于是“宿便的女人老得快”、“给肠子洗澡咱也疯狂一把”等等大量整版软文倾泻而下,一时间抢占了许多市场份额。

众知周知,便秘现象在人群中大量存在,尤其是北方地区气候干燥更是普遍,这些润肠通便类产品就其本身来讲,并不是什么新鲜东西,但由于挖掘了新概念,找到了新卖点,再加上平面媒体的煽动性和杀伤力。因而短时期内,风声水起也就不奇怪了。

再有东盛的盖天力,在补钙中所倡导的“少量多次,科学补钙”。

蓝哥智洋国际行销顾问机构曾为策划一家钙产品策划打出了“补钙要补新鲜的钙”,哈药集团的高钙片“一片顶过去五片”等等,所有这些可以看出对受众来说,纵使产品同质化引发的消费行为中的无所适从也会由于新企业个性化上的努力和差异化的诉求而变成选择上的确定性。

就消费心理来说,目标消费者第一次所感知信息往往强得最好的心理占位和最大的欲望空间,相对应的记忆机会就会大大增加,这方面的事例可谓屡见不鲜。

著名品牌营销专家于斐指出,作为一家势单力薄的企业来说,产品出来后不要急于冒进,而因审时度势,在看似平常普通的宣传诉求中找出独到贴近性的差异化卖点,有单纯叫卖型的广告推销转变成技术型的服务营销,然后坚持不懈,总有个性张扬的一天。

诸位,做品牌这个东西是不是很难,是不是一定要有时间的积累和岁月的沉淀,是不是一定要花费大量钱财做广告?不是!我现在就来告诉你,中小企业很据当今的情况,完全可以从现在开始,变“三无”为“三有”(有卖点、有模式、有服务),另外,还要做好下面三件事,傍大树、编故事、加情感,当然,这是个框架,细节内容因为已在之前文章中有过多次叙述,不再重复,有心的老板如果想进一步了解,你就要赶快行动,打电话来咨询了。

总之一点,对于一些企业来说,如果在营销上再不下功夫,你的企业很快就进入死亡黑名单。

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